Почему «сделай простой продукт и продавай по подписке» — не следующий шаг для Тимура сейчас.
RevenueCat, датасет 115 000+ приложений, $16 млрд транзакций — не истории из твиттера, а реальные знаменатели. До $1k MRR за два года доходят 17,3%, до $10k/мес — 4,6%.
2 000/мес (янв 2022) → 14 700+/мес (янв 2026). При этом когорта запусков 2025+ держит всего 3% всей подписочной выручки, а когорта до 2020 года — 69%. AI снял барьер производства продукта и не снял барьер дистрибуции — выручка осталась у тех, кто закрепился раньше.
80% выдачи по теме — AI-сгенерированный SEO-мусор, цитирующий сам себя по кругу. Пример: цифра «медиана прибыльного micro-SaaS $4,2k MRR» идёт из одной статьи без раскрытой методологии, перепечатанной тремя площадками как «консенсус». Это не консенсус — один непроверяемый источник в трёх обёртках. Ниже опираюсь на тир A (RevenueCat, ChartMogul), тир D помечаю явно.
| Категория | Медиана/чек | Вывод |
|---|---|---|
| Micro-SaaS A | $72/мес через год | 17,3% дошли до $1k MRR за 2 года |
| Boilerplates D | ShipFast $133k→$20k/мес | окно закрыто, категория обесценена AI-кодогенерацией |
| Шаблоны/Gumroad | медиана $72/мес | 44% товаров = $0, топ-1% = 99,5% выручки |
| TG-боты по подписке | 27к ₽/мес (живой RU-кейс) | конверсия 2%, чек 406 ₽, LTV 1 073 ₽ |
| AI-обёртки <$50/мес A | GRR 23% | ведро с дырой — 3/4 выручки испаряется за год |
| Вертикальный SaaS RU | 700–3 000 ₽/мес | ниши заняты YCLIENTS/Splus с 10-летней историей |
ChartMogul, 3 500 компаний включая 200 AI-native, ARR ≥ $250k:
| Сегмент | GRR | NRR |
|---|---|---|
| AI-native < $50/мес | 23% | 32% |
| AI-native $50–249/мес | 45% | 61% |
| AI-native > $250/мес | 70% | 85% |
Читать так: продавать AI-обёртку дешевле $50/мес — за год остаётся 23% выручки от когорты. Каждый месяц надо заново покупать всю базу заново. Единственная рабочая полоса — дороже $250/мес, а это уже B2B-продажа с внедрением, не самообслуживание.
Всё — каналы с высоким чеком: интеграции/партнёрства (47% фаундеров MicroConf называют надёжнее рекламы), email (42% продаж Gumroad), холодный аутрич B2B. Каналы дешёвой самообслуживаемой подписки (SEO, PH, вирусность) — как раз те, что сломались.
Вертикальный SaaS для малого бизнеса — 686–2 990 ₽/мес (YCLIENTS, Splus), ниши заняты зрелыми игроками с 10-летней историей. Живой честный кейс TG-бота (vc.ru): 215 682 ₽ выручки за 8 месяцев, 201 платящий из 9 980 пользователей (конверсия 2,01%), средний чек 406 ₽, чистыми ~15к ₽/мес до рекламы.
Платежи решаемы за неделю: ЮKassa/CloudPayments/Robokassa с рекуррентом, комиссия 2,8–3,8%. Англоязычный рынок из РФ — отдельный барьер: Stripe/Paddle/Polar не работают с РФ напрямую, нужно сначала иностранное юрлицо и счёт.
| Модель | Для 200к ₽/мес нужно | Retention |
|---|---|---|
| Вертикальный SaaS 1 500 ₽/мес | 133 платящих клиента | GRR 23% (<$50/мес) |
| Productized service 40к ₽/мес | 5 клиентов | GRR 70% (>$250-экв.) |
Ретейнер $1 000–8 000/мес глобально или 5 000–25 000 ₽/мес в РФ с одного клиента. Разброс цен на одинаковую работу — ×10 (фрилансер 30к против агентства 300к): цену определяет упаковка и продажа, не себестоимость.
(б) productized service поверх текущих услуг. Продукт — не сейчас, но и не «отложить навсегда».
Не по календарю, а по триггеру: когда 3+ клиента заказали по сути одно и то же по одинаковому скоупу. Тогда продукт делается из уже проданной услуги — спрос доказан деньгами. Обратный порядок (сначала продукт, потом поиск спроса) — это и есть те 57,7%, которые не заработали $1000.
RevenueCat — мобильные + web-подписки через их SDK, не чистый B2B web-SaaS; лучший доступный прокси с реальным знаменателем, но не идеальное совпадение с «micro-SaaS для бизнеса».
Gumroad-цифры (InsightRaider, 146 271 товар) — выручка ОЦЕНОЧНАЯ (отзывы × цена × множитель), не факт платежей. RU-кейс TG-бота — один кейс, вероятно выше медианы для русскоязычного соло-запуска. Kaspi Pay как рекуррентный движок и поддержка Stripe/Paddle для KZ ИП/ТОО — не подтверждены, требуют ручной проверки в поддержке.